国际商业应收款追收业务

随着国际贸易竞争的日渐加剧，为增强产品竞争力，中国出口商逐渐采取更加灵活的结算方式，由过去的信用证改为记账 ( Open Account )结算。这样一来，相应的支付风险也大大提高了。

据中国官方粗略估计，目前我国企业海外欠款大概为1000亿美金，每年的海外坏账率平均为5% 。而在发达国家，这一比率仅为0.2%-0.5% 。 造成这种高额海外欠款的主要原因既包括中国出口商不熟悉进口国的法律，不知如何去追讨账款，也包括担心委托律师或其他专业人士讨账伤害与客户的关系。中国公司更多的是只采取电话、传真或登门拜访的形式尝试追讨，但大多收效甚微。据我们的了解，中国公司基本上在欠账超过一至两年后才会考虑委托律师或专业人士。但这时已经错过了最好时机，既增加了追收的难度，也增加了追收的费用。中国公司不通过专业人士追收欠帐的另一个后果是给外国进口商造成一个普遍的错觉，就是中国公司的帐可以欠。而这种错觉又会造成了更多的欠账。

在西方国家，商帐追收的普遍做法是在发生支付迟延后九十天内就交给律师或其他专业人士处理。律师可以对债务人进行资信调查、与对方谈判时采用无漏洞的表述以便延长诉讼时效、法律诉讼等手法有效的促使对方还款。而由此产生的律师费用按德国法律由债务人承担。在律师介入的情况下，可以随时跟踪债务人情况。即使债务人申请破产，只要向破产管理人申报债权及时，也能够收回一部分款项。相反，若没有律师对欠款的全程追踪，往往会错过讨账的时机。

我所与欧洲著名的出口信用保险公司有常年的合作关系，每年处理的商帐追讨案件超过100件，至今累计已有上千件。通过常年的合作，我所在这一领域积累了丰富的经验，培养了良好的信誉。根据我们的经验，收回欠款的最佳时机是在支付迟延发生后90天内。若超过24 个月，则基本上都要进入诉讼程序。

近两年，我所已代理十几家中国企业进行商帐追收，数额从几万欧元到几十万欧元不等。有的欠账此前十几个月得不到解决，我们的一封律师信就迫使对方归还了多数的欠款。类似的例子比比皆是。此外，也有案件在进入司法程序后，在正式开庭前对方愿意和解并偿还了大部分款项。

我所商帐追讨的大致流程如下：

在接到客户委托后，我们首先会与客户充分沟通。在详细了解和研究案情后，和客户一起准备相关资料和证据。在发出律师信的同时，我们会通过工商协会、经济调查机构对债务人进行周密的资产调查。然后，与客户共同分析对方资信情况来决定是否进入司法程序，以避免打赢了官司却无法执行情况的出现。进入司法程序后，我们仍会随时跟踪债务人的资产变化，以采取诸如诉讼保全等法律手段。若对方转移财产或有类似的嫌疑，则可以申请扣押财产。若对方在诉讼期间申请破产，我们会以第一时间向破产管理人申请债权，从而也能为客户挽回部分损失。

我所总部牛文祺律师，是为数不多的具有德国律师执业资格的华人之一，在与中国客户沟通时没有任何语言和文化上的障碍。此外，我所自2004年起经中国司法部批准在上海设立了代表处。上海代表处负责人乔文豹博士，是德国哥廷根大学法学博士，可以使用中、英、德文为客户提供服务。通过上海代表处，我们可以更好地与客户联系，随时向客户通报追收进展，使客户可以一直了解案件的最新情况。

我们愿意利用我们丰富的经验、深厚的法律背景、熟练的谈判技巧和熟悉中德两国国情等优势为更多的中国企业提供商帐追收服务，使得他们开拓德国市场时无后顾之忧。

我们的服务，您的安心！

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